销售工程师需要学习的知识和技能包括：

产品知识培训：

深入了解产品的特点、优势和使用方法，以便更好地向客户推销产品。

销售技巧培训：

学习如何有效地与客户沟通、谈判和达成交易。

客户关系管理培训：

建立良好的客户关系，维护现有客户并开拓新客户。

市场分析与竞争研究：

掌握市场分析技能，能够研究市场动态和竞争对手情况，了解市场走向，把握客户心理，以专业的眼光分析客户需求。

产品技术与应用领域：

具备一定的技术背景，了解产品技术参数、性能优势及应用领域，能够根据客户需求提供专业的产品解决方案。

项目策划与推广：

独立完成项目的策划与推广，建立和维护良好的客户关系，负责项目合同的策划与撰写，以及产品的检验和交付。

沟通与团队合作：

具备优秀的语言表达能力和沟通能力，能够与客户、团队成员和管理层有效沟通，具备良好的团队精神及强烈的销售创富欲望。

市场信息搜集与分析：

收集并分析市场信息，为营销决策提供建议和支持，达成销售目标，负责维护及开拓销售渠道，品牌推广等。

抗压能力与自我管理：

具备较强的抗压能力，能够在高压环境下保持高效工作，能够有效管理自己的时间和任务，确保销售目标的实现。

商务知识与商务谈判：

具备一定的商业知识，能够与客户进行有效的商务谈判，熟练使用常用办公软件，能够处理销售文档和合同。

持续学习与自我提升：

有意愿成为一名出色的销售人员，不断学习和提升自己的销售技能，关注行业动态和最新技术，保持对市场的敏感度。

专业知识和技能：

包括产品知识、行业知识、销售技巧、技术能力等。

个人素质：

如勤奋和认真、自信和积极、适应能力等。

工作经验：

通过大量的客户拜访来积累经验，了解客户的需求和反馈，努力获取更多的订单，学会进行市场分析。

沟通和谈判能力：

有效沟通、谈判技巧等。

心态和自我管理：

面对拒绝，从中吸取教训，不断调整销售策略。

时间管理 。

职业形象与素养：

具备良好的职业形象及素养，能够与客户、技术团队顺畅对接。

商务知识与商务谈判：

具备一定的商业知识，能够与客户进行有效的商务谈判。

学习能力与自驱力：

具备学习的能力以及超强的自驱力，能够不断提升自己的销售技巧和产品知识。

计划执行能力：

能制定出具体可操作的行动方案，并通过有效组织各类资源和对任务优先顺序的安排，保证计划的高效执行。

抗压能力：

能够在高压环境下保持高效工作，完成销售任务。

团队协作能力：

善于团队合作，能协调内外部资源，共同实现销售目标。

这些知识和技能将帮助销售工程师在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现个人和公司的销售目标。建议根据个人职业发展阶段和具体需求选择合适的课程进行学习。