售楼人员需要学习的内容非常广泛，涵盖了从房地产基础知识到专业技能，再到法律法规和团队协作等多个方面。以下是一些关键的学习内容：

房地产基础知识

房地产概念、流程和基本技巧。

房产市场供求关系、价格趋势和竞争状况。

房地产公司概况、建筑基本知识、房地产营销、产权知识等。

客户沟通与关系维护

与潜在客户建立联系，了解客户需求。

提供专业建议和解答，建立良好的客户关系。

客户心理分析，了解他们的决策过程和影响因素。

销售谈判技巧

掌握有效的沟通和协商策略，达成共赢。

现场逼定与成交促进方法。

楼盘销售技巧

展示楼盘优势和特点，吸引客户关注和兴趣。

楼盘介绍与展示方法。

财务管理知识

了解房地产市场的成本计算、价格谈判、合同签订等财务知识。

相关法律法规

学习与房产销售相关的法律法规，避免法律纠纷。

熟悉土地管理法、城市房地产管理法、商品房销售管理办法等。

团队协作与领导力

培养团队协作和领导能力，通过实践演练和案例分析。

售楼礼仪

售楼人员的基本仪容仪表要求、着装要求、站姿与坐姿、言谈举止等。

售后服务

成交后的客户服务工作，包括增值销售和售后服务。

个人能力提升

提升沟通能力、专业知识、服务意识、应变能力等。

市场分析

分析当地地产市场情况及大致走势，了解供需关系、价格走势和消费者偏好。

销售业务流程

学习销售业务的各个环节，包括客户接待、房源介绍、谈判签约、售后服务等。

项目销讲和答客问

熟记并能够熟练进行项目介绍和回答客户疑问。

行为规范

明确售楼人员的职业行为标准，如着装要求、言谈举止等。

情景模拟与实战演练

通过模拟不同的销售场景，让销售人员练习并提高应对能力。

结合理论知识进行实际操作，以提高销售人员解决实际问题的能力。

其他辅助知识

包括社会学、心理学、历史学、人际关系学、传播学、广告学、演讲学等方面的知识，以提高专业知识的运用能力和经纪活动的吸引力。

建议售楼人员在学习过程中，注重理论与实践相结合，不断积累经验，提高自己的专业素养和销售技能。同时，关注市场动态和政策变化，及时调整销售策略，以适应不断变化的市场环境。