售房需要学习的知识和技能包括：

房地产基础知识

土地使用权

建筑材料

房地产行业的常用术语

房屋类型

产权详情

土地制度

社会保障性制度

公积金制度

普通商品房详情

建房基础

房屋面积测量方式

商务接待礼仪

掌握基本的商务接待技巧，以展现专业形象

销售技巧

学习如何有效地展示房产，突出其优点

准备应对客户可能提出的各种问题

学习如何吸引和保留客户

谈判和价格策略

销售话术

销售前准备技巧

靠近客户的技巧

进入销售主题的技巧

撰写提议书及达到交易的技巧

沟通技巧

学习如何与客户建立良好的沟通，了解客户需求

练习倾听和察言观色，以更好地满足客户需求

学会与不同人群沟通，展示不同的态度，以留住顾客

按揭流程

了解按揭申请资料、首付比例等关键步骤

了解银行利率、按揭成数、按揭年限、月供额的计算以及办理按揭的流程

房地产相关政策

学习限购政策等可能影响房产销售的法规

熟悉国家和地方房地产的有关政策和法规，如民法、合同法、广告法等

专业知识

物业管理

土木工程等专业知识，以提供更全面的服务

市场调研

进行市场调研，了解当前房地产市场状况

分析消费者偏好

了解市场供求状况、楼宇分布、特征及其发展商的历史、实力、背景等

销售过程中的注意事项

剖析买方心思，了解买方的购买意向和需求

简化销售进程，提高效率

着重长处，强调房产的地理位置、外观风格、产品规划等

直接定价格，适用于对房价有了解或有丰富购房经验的买方

透漏房子需求，适当透露房产的抢手状况

个人发展

根据经验不同，适时学习策划和管理知识，以提升业务能力

保持积极心态，对待工作中的困难和挑战

持续学习和适应市场的变化

建议：

持续学习：房地产市场和政策不断变化，销售人员需要持续学习和更新知识。

实践锻炼：通过实际销售案例和模拟练习，不断提升自己的销售技巧和应对能力。

建立人脉：积极参加行业活动，与同行交流，建立良好的人脉关系，获取更多的销售机会。