保险客户经理的主要职责包括：

客户维护与售后服务

负责公司已有老客户的售后服务，包括保全服务、续期缴费和理赔服务等。

定期回访客户，处理客户意见，管理客户资料档案，办理各项手续。

新客户开发与营销

运用专业的保险知识开发新客户，向客户推荐保险种类及相关理财产品，并制定保险方案。

根据市场营销计划，完成部门销售指标，开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围。

团队管理与培训

管理手下的团队，负责客户的维护和市场信息的收集及竞争对手的分析。

组织和参与团队建设，提供培训和激励，提升团队整体业务水平。

专业咨询与服务

根据客户要求，提供专业的保险知识咨询和服务。

协助客户办理收取保费、保险咨询、保单保全、事故理赔等服务。

产品推广与活动策划

参与公司产品和服务的营销活动，策划和执行销售活动，完成销售任务。

为企业客户提供定制化的风险管理方案，包括员工意外、医疗、养老、企业年金福利保障等。

业绩追踪与分析

定期对个人及团队的业绩进行追踪和分析，找出存在的问题，并制定相应的改进措施。

参与公司活动与培训

积极参加公司组织的各类活动和培训，提升自身的专业素养和业务能力。

总之，保险客户经理的工作内容涵盖了客户维护、新客户开发、团队管理、专业咨询与服务、产品推广与活动策划、业绩追踪与分析以及参与公司活动与培训等多个方面。