做销售学习心理学有以下几个重要原因：

理解顾客需求：

销售不仅仅是产品的交换，更是情感与需求的深刻理解与满足。通过学习心理学，销售人员可以更好地理解顾客的需求和期望，从“我销售产品”转变为“我们一起解决问题”的心态。

建立信任：

信任是销售成功的基石。心理学可以帮助销售人员通过真诚的态度、专业的知识和耐心的倾听来逐步建立信任，分享成功案例、提供个性化建议、展现对顾客需求的深刻理解，都是增强信任感的有效手段。

利用社会认同与稀缺性原理：

人类天生具有归属感和社会认同感。在销售过程中巧妙地运用社会认同和稀缺性原理，比如提及产品被众多知名人士或同类型顾客选择，可以有效激发潜在客户的购买欲望。同时，利用“稀缺性”原则——限时优惠、限量发售等，可以创造紧迫感，促使顾客更快做出决定。

掌握沟通技巧：

销售心理学沟通技巧可以帮助销售人员更好地与客户沟通，了解客户的心理需求，从而提高销售转化率。例如，通过共情能力、真诚的倾听和有效的情感投资，销售人员可以更好地满足客户的心理需求，促成交易。

处理顾客异议：

在销售过程中，顾客提出异议是很常见的情况。学习心理学可以帮助销售人员洞察顾客提出异议的真正原因，并采取不同的应对策略，如详细解释产品的性价比、提供一些优惠政策或者强调产品的独特价值等，有效地化解顾客的异议，推动销售进程。

提升销售业绩：

通过学习销售心理学，销售人员可以更好地掌握销售过程中的心理博弈，提升销售策略的有效性，从而提高销售业绩。

综上所述，学习心理学对于销售人员来说至关重要，它不仅可以帮助销售人员更好地理解客户需求和建立信任，还能提高沟通技巧和处理异议的能力，最终提升销售业绩。